【抖音】付费投流详细SOP案例-小国学篇

一、效果展示

写在前面：

说起付费投流，大家的固有印象是天文数字的资本烧钱，专业团队设备铺设，高昂的成本代价等等，但实际上，付费投流只是一种打粉思路，不仅可以用非常低廉的价格，创造超高的收益，而且还能找到，你从前想都不敢想的，极度精准苛刻细分的人群客户。

那么大家可以从今天开始，跟着我一起，揭开付费投流打法的神秘面纱，因为每一个行业每一个赛道甚至每个产品的玩法都不完全相同，想用一篇文章覆盖所有玩法是不可能，那后面我会带着团队，陆陆续续，把市面上，各大行业各大类目的付费打法进行拆解，剖析，让大家对各行各业的投流玩法一目了然。

本案例，是无界团队在2023年12月20日-30日的巨量引擎ad投放实操案例，引导小国学粉丝私信并最终加到微信私域进行转化。同样的方法，也可以用在，潮鞋，潮服，奢侈品，黑五，医疗，金融，创业，知识付费，技能培训，等等领域，大家学会举一反三就好

整体链路思路：用户看到我们投放的国学视频，想获取视频里的知识或资料，于是点开私信，看到自动弹出的引导话术添加微信，因为国学类内容，属于抖音违规类内容，所以这其中的每一步，都要经过精密的设计，才能通过平台审核并精准投放最终收获巨额结果。

1.1-广告投流数据

数据总结：

投放周期：10天

转化目标：私信咨询

广告花费：3279元

私信咨询数：2395条

平均1条私信的成本：1.37元

后端加到微信的数量：1286个

投放界面的实操结果展示

1.2-如何引流到私域

1.3-微信加人情况

加私域之后，开始进行私域洗粉的流程

微信加备注、打标签、进行信任度的SOP流程销售、朋友圈人社建立

二、投流方法论

2.1、素材板块

素材的核心原则：

高转化素材的核心大原则，是像素级复制同行已火的素材，进行投流，这个是核心原则，一定记住，不要原创，原创或许有概率能跑出来，但是耽误了大量的时间，最好的办法，是拿到同行火的素材，进行像素级复制然后进行投放。

那什么是像素级复制呢，就是细到不能再细的复制，他的背景是个道观，我就是道观，他的背景有颗树，我也有颗树，他走着说的，我也走着说，他穿啥衣服我也一样，就是每一个细微的点，都复制到。

因为头条系都是有概率能上热门、能爆，所以应对这种概率事件的关键，就是用数量猛出，大力出奇迹，无论是自然流还是付费流，实际上，都一样。

但是复制要注意找对目标，广告投放的视频要对标广告视频，自热视频要对标自热视频，这两者推流原理不同，不能搞错，广告投放的视频对标了自热视频，可能不过审投放不了也可能转化效率低，自热视频对标了广告视频，可能就没有播放量也就更不会有私信和转化。

所以记住，广告对标广告，自热对标自热，不可混淆。

这是一个最简单也最有效的方法，当然素材的玩法还有很多，我会在后面的干货分享中，逐渐展开讲解。

素材的核心框架：

实际上，广告素材与自热素材很不一样，广告素材不需要通过拉停留来撬动自然流，只需要把最核心的信息传递给最精准的人，因为只要充钱，就会有流量，那自然流就需要不停的拉用户看下去，因为没有完播，就没有流量，比如经常会用到的技巧，“成功的男人都具备这三个素质，尤其第三点最重要”，“你觉得怎么样评论区告诉我”“快转发给你的另一半”这都是拉停留的设计。

所以广告素材和自热素材，两者的区别很大，广告素材，不需要拉数据只需要高转化，自热素材，不需要高转化只需要拉数据。自热有机会跟大家细讲，今天只讲投流里面的素材框架。

记住，投流素材的框架核心的只有两个：信任感+钩子。

素材的核心一：信任感

何谓信任感，就是你做这个项目的专业程度，展现的越专业，讲述的越专业，越能吸引高价值粉丝的咨询，这个专业的展现听起来很复杂，但做起来很简单，毕竟所有粉丝看我们只是通过手机巴掌大的屏幕。

那么我们只需要把这个巴掌大的窗口装修好即可，装修包括什么内容呢，记住啊，依然不要原创，对标你的同行素材，在服装、道具、环境三大环节上，像素级复刻。

同行穿蓝色道袍，我也穿，同行戴着山鬼花钱的饰品，我也戴，同行在古庙前拍，我也在我的城市找这么个地方拍，他45度角拍，我也45拍，就这样像素级复制，再加上我们精准的投放，结果一定差不了。

素材的核心二：钩子

钩子就是诱饵，让用户突破重重困难去找到你的核心理由。很多朋友说，钩子不好用，钩子勾不到人，其本质不是不懂钩子，而是不懂人群。

每个赛道、每个类目、每个人群，都有自己的独特痛点，找到它并不难，找到这个类目的商品，在抖音也好，拼多多也好，去看它的核心痛点有几个，找出来当钩子。

同时，钩子除了要打痛点以外，还要具备一个核心功能，就是筛选人群，当一个钩子又能筛选出精准人群又能打到足够痛的点的时候，你的钩子，就非常成功了，达到不勾自上的结果。我们在做小国学这次投放的时候，就设计了这样的钩子，大家可以做个参考。

钩子设计案例分析：

既然是小国学，那一定玄学人群，那现在的投放时间是在12月20号，还有一个月要过年，那这类人群是最想知道是什么，一定是明年的运势，包括明年的财运啊、婚姻啊、事业啊、健康啊，传统上会有一种运程书，叫某某年运程，每年都有，如图：

虽然不贵，但是要花钱，那么我们就把这个达成了免费，自己做了这么一个看似是书的，但是只有封面的一个道具，用于在视频里展示，如图：

那么这样一个钩子，无论是在视频里展示，还是作为钩子，都非常有诱惑力，激发了很多粉丝用户的索取欲望，所以这个钩子不仅帮我们筛选了人群，还做了精准的痛点打击。

2.2、投放板块

2.2.1、基础设施

2.2.1.1、企业号蓝V

为什么要有企业号蓝V

开通企业号蓝V，是为了有“私信自动回复”的设置，因为投放广告之后，私信咨询量会上去，一对一的人工回复，效率很慢，很占用人工成本，回复时效也无法保证，用自动回复，可以提高回复时效和转化率！

企业号蓝V开通相关

我们需要的企业号状态：认证企业号

开通条件：需满足有500位粉丝+商家主页配置（至少3个模块并对外展示）后提交审核，通过审核后即可开通

有效期：一年

注意：新抖音号，需要达到黄金等级之后才能开通自动回复权益，可通过做任务，投dou+涨粉等方式来增加权益

2.2.1.2、私信自动回复设置

设置私信自动回复之后，用户点进私信页面，就会触动自动回复，同时会协同视频引流的钩子，设置引导卡片，用户点击卡片之后，就会弹出设置好的圆码，引导加私域

自动回复优点：时效性高，转化率高

私信自动回复设置流程：

1.登录企业号后台，网址：抖音企业号商家管理后台

2.在运营工作台—私信管理—智能回复—自动回复—进入对话

3.编辑一段欢迎话术

1、过审话术参考：

你好，我是XXX，点击下方，“2024龙年趋势电子版”，领取资料，一起学习交流。

2、附加内容选择“问题列表”

关联问题，举例

问题1：先免费看看

问题2：龙年趋势电子版领取

2.2.1.3、链接微信的圆码

这个圆码是什么意思呢？

因为抖音不让做微信引流，在私信里去回复微信号、微信二维码、或者跟微信有关的所有，都会违规，违规就会封私信功能，严重者会封号！！

所以需要一个比较不容易被察觉的方法，抖音圆码从此出世！

抖音圆码的展示样式，就是一个抖音二维码，圆码背后是一个短链接，跟微信连接在一起

用户扫码识别抖音码之后，会跳出来链接，点击前往就会自动拉起微信，跳转到微信二维码识别添加页面，加人效率非常之高！

最终展示效果：

怎么拥有抖音圆码？找琛哥！ 2.2.1.4、巨量引擎广告账户开户 ✅ 抖音的广告投放后台一共有以下几种：巨量引擎：主要用于投放线索收集、应用下载（APP）、第三方电商平台跳转、小程序推广、抖音原生互动推广（私信、互动、加粉等），需要营业执照开户；
dou+：人人都可以用，非电商的视频/直播间加热工具，上面有一部分巨量引擎的功能；

巨量千川：开通抖店小店的商家使用，服务于抖音电商的推广，直播带货、短视频带货；

小店随心推：开通抖店小店的商家使用，巨量千川的手机版本，也是服务于抖店电商；

本地推：开通本地门店的商家使用，服务于本地门店的团购推广，直播团购，短视频团购，门店推广

1. 开户后台：巨量引擎工作台，用自己手机号注册即可

2. 对公验证：点开账户右上角-个人信息与设置-认证中心