如何解决客户砍价的问题

团队想要做大，价格体系需要标准化，有溢价空间就意味着做不了标准化。

有的人会说不溢价，会降低转化率。鱼和熊掌不能兼得，在团队规模化管理的情况下，考虑的是人效，而不是一些小的得失。

解决办法：

提前在朋友圈里发布不议价的故事内容，自己用小号扮演无理取闹的议价客户，然后用大号编辑文案发布到朋友圈。有的老客户会说自己在这里买了很久已经花过很多钱，用这种说辞要议价。

引导话术：“兄弟，你在我们这里也买了这么久了，你也知道我们这个真没什么利润，就是辛苦钱，做服务…，我总得有点利润吧。”

然后提前准备一张截图，是一个购买金额比他还高的截图，“人家买了这么多都没议价”，然后晒单的时候文案写，“兄弟们，不管你们买的多还是买的少，我这里只为老朋友服务，我的价格永远是最低最透明的，所以千万不要跟我议价，因为我真的没有利润”，哭穷卖惨，朋友圈打感情牌，一直控制舆论，这样的朋友圈内容一周发一次，坚持两个月，再也不会有客户跟你议价了。